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网红奶茶爆红内幕

发布时间:2019/03/17

  哈喽大家好,在今天看文章前,想跟大家分享一张图片(心理承受能力不好的就别看了)

  一个又一个网红茶品牌(一点点、coco、鹿角巷、书亦烧仙草、喜茶·····)成为爆款,完成融资后网红奶茶已经成功打开一片新兴茶饮市场。茶的供应链简单,方便运营,越来越多的投资者跻身其中。低门槛造成目前新式茶饮品牌多而杂的行业形势,由于行业进入门槛较低,因此存在产品同质化程度较高的问题。如何在众多秀儿中站稳脚跟跟呢?接下来让我们一起来看一下网红茶的营销策略,找出营销案例中的亮点!

  要想获得长足的发展,还需在产品创新以及供应链上进行优化,拥有独特的产品价值,根据市场定制更适合年轻人消费习惯和心理的茶饮,才是真正具有差异化的竞争优势。在这一方面,喜茶和答案茶就是行业典范。作为网红茶的鼻祖,喜茶首创芝士奶盖茶。为了吸引年轻人,喜茶便想出了在茶的基础上,添加奶盖果汁或者牛奶,变成新式饮品。这款饮品立马获得了消费者的认可和喜爱,成为喜茶的爆款产品。

  除此之外,一款具有社交属性的互联网茶饮品牌——答案茶也非常重视产品营销。它的社交属性来源于它是一杯可以占卜的奶茶,采用新奇的、定制化的问答模式,让消费者通过自身的互动参与得到一杯独一无二的产品,完美融合了“AI+茶”的人工智能技术和3D打印技术,将文字性的“答案”加入奶茶里,这便是答案茶区别于其他网红茶的创新之处和差异性。

  有了好产品之后,如何利用丰富的互联网资源寻找最合适的品牌营销渠道是品牌不得不考虑的问题。2018年1月,抖音用户上传了一杯会占卜的戏精答案奶茶,这条视频收获40W+的播放量。自抖音走红后,两个月内,答案茶热度不断蔓延,走出了网红茶饮的另一条路,成为由抖音引爆热度的又一匹新式茶饮“黑马”。目标消费人群与抖音用户的高度契合是答案茶成为抖音经典营销案例的首要原因。如今短视频社交平台以80、90后为主,对于这类网民来说,猎奇、分享成为他们的喜好,而这同时也是答案茶的目标消费人群的特性。不少抖友在消费答案茶时,都会主动拍段视频发到抖音上,因此产生了大量的UGC内容,并且经过多次传播为答案茶带来了大量的潜在消费者。

  2018年8月12日喜茶在北京的两家直营店开业,引来众多消费者的排队。喜茶的一个标志就是排队,而这背后其实是喜茶的饥饿营销,饥饿营销中被应用最广泛的就是排队。通过制造出产品非常抢手的现象,成功地引起目标群体的注意。即使当时没有引起他们的购买行为,但却在消费者脑海中留下了深刻印象。初期驱使消费者消费的是好奇和从众心理。人都是经验主义者,当自身没有相关经验时,看到大家都在做一件事,就会产生这件事一定会是正确、可信的想法。消费者积累到一定程度,话题热度上升,再结合当下的互联网时代,越来越多的人会为了在社交媒体上寻找存在感,而花费时间成本去制造一杯网红茶出现在朋友圈,当他们拿到排队等候得来的战利品,第一件事也并不是喝上一口,而是在社交网络上发圈打卡,表达自己喝上喜茶的心理优越感和引来无数点赞评论的满足感,这便是他们这场漫长等候的终极意义。每个人都在为喝上一杯爆款新茶而沾沾自喜。归根结底,排队买网红茶既是网络时代人们一种社交方式的体现,同时也是消费升级导致的必然结果。如果产品本身不错,随着人流量增多,人们都在为这一件爆款茶饮品吸引目光和注意力的时候,就会诱发越来越多的美食博主、公众号以及小红书上发表“种草”、测评文章,自然而然就形成了口碑传播。

  

  喜茶、答案茶等网红茶将新式茶饮品牌推向全新的发展模式,它们的创新手段和思维是每个企业都值得借鉴学习的。从网红茶、答案茶、喜茶的营销实践中可以看出,中国网红茶饮市场要想摆脱消费者对网红茶的偏见,首先需要从产品本身出发,通过满足消费者的物质需求和精神需求消除产品同质化、实现差异化来建立品牌壁垒。这是网红茶饮品牌持续发展的法则。不过M社彭于晏还是劝大家少喝一点奶茶,身体重要!(手动狗头)返回搜狐,查看更多

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